在國際紡織市場中一直以品質(zhì)及細節(jié)著稱的日本紡織企業(yè)近年來頻頻向中國發(fā)力。在近日舉辦的一個面料展會上,日本展團來勢洶洶,讓不少國內(nèi)的服裝品牌、設(shè)計師爭相追捧?!爸袊恢笔侨毡酒放茽幭嚅_拓的市場,雖然目前中國GDP的增長速度放緩,但市場容量龐大,仍具有無限潛力?!彪p日奔時代株式會社大阪第二營業(yè)部課長木村逸子向《中國紡織報》記者說道。
擴大中國市場銷售占比
近年來,受宏觀經(jīng)濟走勢低迷的影響,面料企業(yè)對業(yè)績下滑的抱怨聲不絕于耳,許多品牌都瀕臨死亡。但是通過展會的現(xiàn)場觀察和采訪,記者發(fā)現(xiàn)日本面料企業(yè)如今在中國的日子卻可稱得上是如魚得水。
“總體來看,現(xiàn)在面料銷售仍處于比較嚴峻的時期,但是公司針對中國市場的銷售卻逆勢增長,相比去年同期增長了10%以上,利潤也超過往年。” 燦日泉(上海)貿(mào)易有限公司營業(yè)部相關(guān)負責人海來史呷告訴記者,如今中國服裝品牌對日本面料接受能力越來越強。一部分品牌走出了單純關(guān)注價格的階段,進入拼質(zhì)量、功能的時代。最近兩年,公司高單價商品的增長尤為顯著,拉動了公司的業(yè)績。
八木株式會社從2005年起就已進駐中國?!拔覀兎浅?春弥袊袌?,而近年中國市場提升的速度比我們想象得還快,我們把面料的生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到中國,實現(xiàn)本土化生產(chǎn)、本土化銷售?!痹摴鞠嚓P(guān)負責人小林健一介紹說。
“去年公司的銷售和利潤都實現(xiàn)了增長。其中,與中國女裝品牌的合作為業(yè)績作出了突出貢獻。在市場持續(xù)低迷的情況下,我們將繼續(xù)擴大女裝面料、男裝面料在中國的銷售市場。去年對日本本國銷售占比為75%、中國銷售占比為25%。今年則調(diào)整為日本銷售占60%、中國銷售占40%?!?瀧定紡織品(上海)總經(jīng)理瀧健太郎說道。
精致含蓄符合亞洲審美
為什么日本面料在中國的銷售會如此順風順水?記者將這一問題拋給了多位中國采購商。
香港一休國際服飾公司營銷經(jīng)理朱琳表示,近年來每次參加展會都會著重觀察日本展團帶來的面料商品?!艾F(xiàn)在國內(nèi)大部分面料企業(yè)在花型設(shè)計上越來越下功夫,但是很多面料企業(yè)可能更希望銷售給H&M、ZARA這種歐美快時尚品牌,聘請的設(shè)計師基本傾向于歐美設(shè)計的風格,略顯夸張。而日本很多廠家開發(fā)的面料把傳統(tǒng)圖案和現(xiàn)代工藝相結(jié)合,產(chǎn)品非常精致,具有含蓄、細膩、柔軟的感覺,更適合亞洲品牌。”
“以前覺得日本面料雖做工、材質(zhì)較好,但時尚的感覺較差。但現(xiàn)在其時尚感越來越強,而且符合我們的審美品位?!眳R納科技紡織有限公司營銷中心總監(jiān)潘曉君說。
“日本面料質(zhì)量穩(wěn)定,色牢度好,色差小,并且纖維的開發(fā)能力強,充分考慮了實用性能,非常適合制作童裝。”QIMOO童裝設(shè)計師英子表示,由于過去日本面料的起訂量較大,交貨期較長,只能讓她望而卻步,但現(xiàn)在起訂量減少,交貨時間也縮短了不少,因此,她把日本面料企業(yè)納入了自己的采購計劃。
縮短周期追趕中國速度
正如設(shè)計師所言,記者發(fā)現(xiàn),很多日本面料商正在悄悄改變銷售策略,紛紛打出“小批量即期供貨”的標語,把針對中國客戶的大規(guī)模訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾∨?、快速交貨的現(xiàn)貨儲備銷售體系。
“這種模式既能滿足中國成衣企業(yè)小批量、多批次的快速反應生產(chǎn),也有利于企業(yè)轉(zhuǎn)變研發(fā)方式,收獲更多的中國客戶?,F(xiàn)在公司訂單起訂量已經(jīng)減少到200米,并且如果沒有達到起訂量的情況下,每米單價增加2元也可以制作?!?木村逸子表示。
“近年來以百貨店為主要銷售渠道的服裝企業(yè)出現(xiàn)訂單減少、交貨期變短的趨勢。在這樣的情況下,加快生產(chǎn)周期改變經(jīng)營策略勢在必行?!睘{健太郎表示,此外,公司還把更多精力放在新產(chǎn)品的研發(fā)上,側(cè)重新花型、新材料,加強最終端產(chǎn)品的功能的探索。
“過去日本面料通常是3000米起訂,交貨時間為10天~15天。但現(xiàn)在我們專門拜訪了中國的客戶,聽取他們的需求意見,配合中國客戶的生產(chǎn)周期,從策劃開發(fā)、原料采購、生產(chǎn)、管理等方面進行改進,實現(xiàn)了小批量快速交貨?!焙硎愤缺硎荆∨靠焖偕a(chǎn)是未來公司的重點方針之一。
“過去企業(yè)發(fā)生過由于生產(chǎn)檔期的不足損失商機的情況,所以我們將繼續(xù)擴充面料生產(chǎn)規(guī)模,多預備熱銷款面料的儲備量?!焙硎愤韧瑫r透露,為了增加顧客數(shù)量,公司正在研究開設(shè)繼上海和北京以外的第三個銷售網(wǎng)點,地點選址在廣州或深圳,從而建立華北到華南地區(qū)完整的顧客體系。(來源:江蘇紡織服裝網(wǎng))